楼市入戏：房地产市场演绎画皮三惑

http://liuzhou.leju.com/ 2012年07月06日08:52 新浪房产

　　新浪独家（文/胡薇薇）“看不穿，是你失落的魂魄；猜不透，是你瞳孔的颜色；一阵风一场梦，爱如生命般莫测；你的心到底被什么蛊惑 ”。当海豚音张靓颖再次将这首骊歌唱响，3D版的《画皮2》在全国各大影院同时上映。2010年，精灵痴情的小狐狸精的形象就深刻的烙印在观众的心底，事过两年，拥有深邃眼神，空灵神采的小唯和有着纯净心灵与高贵并存的靖公主再次虏获众人的眼球。为什么这样的篇章会被引用到时下房地产里加以利用，他们的连结在什么地方？

　　两年前《画皮1》在上映的时候，小唯俏皮笑容魅惑多少'王生'骚动的心，而楼市也在上演着一场热闹的哄抢戏码。那个时候只要有开盘必有长龙队伍浩浩荡荡。开发商不需要修饰妆点，只需妩媚一笑就大有人前仆后继唯恐不及。甚至出现选房限时五分钟的空前规定。时隔两年，电影里的小唯再遇靖公主，而房地产也遇到史上最严厉的调控。着是否就是所谓的命运冥冥？《画2》里三惑五劫的三惑，是如此恰到好处的被楼市现状所迎合。

　　小唯之命惑

　　成全自我还是他人？

　　楼市之命惑：降价保自我还是不降迎大潮？

　　靖公主含泪落水的镜头，蓝衣白发的小唯双手伸向不断坠落的靖公主，小唯亦爱着一身正气的霍心却难弃靖公主的一番痴心。对小唯来说，惑的部分则在于应该成全自己还是最终成全他人。

　　调控当下，不少开发也遇到如此抉择。当年排队抢房的局面如水东去不见再返，各种政策缰绳的收紧让其进退两难。打不打价格战？降价可以缓一时资金逆境而却会留下长久隐患；坐等反弹更不是实际之举。很多开发商玩起画皮，大力度包装，推广，行销手段一时间此起彼伏看得人眼花缭乱。摄影展，放生，选秀活动等已经不算稀奇，彩虹城天玺在圆满结束了探寻古偿河“第二水源地”活动，勇士归来后，在其售楼部内浩浩荡荡地举办了“全城热恋相约天玺相亲节”的相亲活动。如今这类主题鲜明互动性强的活动在房地产业里都不在是什么稀奇的事情。不降价，那么迎大潮是跑不掉了。

　　霍心之心惑

　　相濡以沫或相忘江湖

　　楼市之心惑：难舍原则的画地为牢

　　“霍心就好像一只豹子，很高贵但是很孤独，又非常的强悍，是一个有着自己原则的男人”导演乌尔善这样解读。而陈坤本人则称，“霍心内心纠结的地方在于试图选择却还是放不下过去的阴影。”

　　调控以来，这头不乏听到开发商在面对媒体的时候表示，“绝不降价”“我们卖得很好。”“政策并没有影响。”诸如此类的官方语言。另外一头关于房闹的事件层出不穷。柳州虽然没有一线城市那么轰轰烈烈。在严调之下也不免其波及。据柳州房产交易网显示，2012年6月柳州全市新建商品住宅预售备案成交套数为1365套，与2012年5月新房网签成交数据1560套相比减少了195套，环比下降12.5%。6月新房成交面积为137170.92平方米。近两年，销售曲线落比升幅度大得多。显而易见不可能安然立于三界之外。其实什么信誓旦旦都不如市场健康良好的运转环境，勇于面对永远比躲闪来得前途无量。

　　靖公主之情惑

　　美貌的力量有多大？

　　楼市之情惑：品牌的力量有多大？

　　一心求爱的靖公主在得与不得之间痛苦不已，就因为她失去了倾世美貌的容颜，但同时她又是如此刚烈，像钻石一样光芒四射又坚不可破。浑身光华来源于高贵的气质，那是无法被效仿的力量。可美貌永远是女人追求的重点，这并不是肤浅。

　　房地产的品牌力量和女人需索美貌的追求有着异曲同工之妙。在柳州，论央企保利首当其冲，论本土品牌地产，兆安、晨华当仁不让。它们吸引人的不仅仅是房子，更有文化理念和思想氛围。在逆市下，保利大江郡小“S”户型开盘能创下千人抢购盛况，兆安现代城在不需要大造声势下低调平稳过渡，销售额保持稳步上升。这些都是品牌深入人心的体现。而兆安四季花城二期开盘在即，关注度也不容小觊。广西保利置业集团董事长吴光明在接受访谈时说：“没有卖不去的产品，只有做不好的产品。作为央企，我们深知这一点。品牌，是给人信心的保证。”而兆安策划总监兰桂腾也曾说：“十几年来的积累造就品牌，使兆安绝对有足够的经验和能力应对所有改革和变迁，用优势体现价值。”

　　楼市如戏，戏如楼市

　　楼市如戏，戏如楼市。每个房地产项目都可以说出一个故事，但不是每个故事都能感人肺腑。正如，要打动观众的电影需要丰富内容精湛演技和让人过目难忘的表达手法，要打动消费者的地产也需要有一套特别但不哗众取宠的营销手段。光有无比华而不实的渲染只可以短暂的蒙蔽很小一部分人的眼睛。要成为经典，历久弥新而被人口碑脍炙，就要拥有真实的内涵。

　　比如兆安四季花城2期即将开盘在即。已有相关了解报道有购房团表示，此次开盘房源更适合居住。就容积率2.0，建筑密度21.8%，绿地率43.5%，公共绿地面积1.2万平方米，两梯六户设计，南北朝向，双阳台，大飘窗，18层电梯小高层的精装房却只拿出个毛坯的价格。足以让许多人跌破眼镜。

　　兆安是在演哪出？四季花城2期精装新品开盘均价5100元/平方米，最低价低至4539元/平方米，其中已经包含了。1000元/平方米的精装修。这不是降价，根本就是在割肉的动作难道就不怕血本无归？其实都不是，兆安以1200元/㎡的楼面地价拿下航三路目前四季花城土地地块来源于作为本土品牌地产的超前眼光。在如地价如金的局势下，四季花城大占优势，“精装房卖毛坯价，现阶段，购房者购房省下的购房款可以去买车！”这个只有兆安敢敲锣打鼓吧。

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