9盘齐发柳州楼市有点忙

http://liuzhou.leju.com/ 2012年06月15日08:52 南国城报居柳州

　　9盘蓄势，预约期有点长

　　居柳州统计显示，6月柳州预计有9个项目推新，新品共计1800多套，其中河东新品超过五成，柳南则以500套新列次席，河北半岛也有260套新品，在久未推新的鱼峰片区，协和家园集美郡和紫域白莲国际城计划推出约110套新品。

　　据不完全统计，柳州在售住宅库存约为5200套，一旦1800余套新品推出，楼市库存体量或将突破7000套大关。若按今年前5个月单月约1390套的月均成交量计算，7000套房需消化5个月。记者调查发现，不少开发商选择延长蓄客期，将促成这波年后规模最大的供应高潮。

　　对此，柳州市天鹏房地产开发有限责任公司总经理蒋罗兵表示，9个楼盘中，多盘推量较大，鉴于开盘的销售成绩将在很大程度左右项目后期的开发与销售节奏，因此开发商先积蓄足额潜在客户再开盘，是喂自己吃下“定心丸”。据悉，文源华都有意推出480余套48~140平方米的一房至楼中楼。

　　另外，伴随着金融政策逐步松绑，不少开发商已形成“需求三季回暖”的共识，选择6月开盘，旨在顺应楼市发展，提高销售效率。“央行降息或将引发新一轮刚需释放，住宅此时扎堆亮相，是从心理角度刺激刚需大众的消费欲，满足购房者的置业需求，因为当购房者面对数百人齐聚售楼部抢购和面对形色冷清的自然销售时，后者的实际成交率尚不足前者一半。”柳州盛天房地产开发有限公司副总经理高生说道。因此，各开发商不约而同地延长预约周期，不排除是计划通过1800套新品集中亮相的“盛况”，共同营造出楼市回暖的表象，让购房者重拾信心。

　　产品丰富，户型多样

　　有业内认为，1800多套新品相对数量庞大的刚需置业群体而言，仍显不够，但光靠数量尚不足赢得销量，如何从功能差异、辐射范围以及人群定位等方面包装产品，避免同质化，才能有效规避市场的“假性饱和”。

　　好在行将面市的新品有精装修，有毛坯房，大到楼中楼，小至单间，包罗万象，恰好能满足不同类型购房者的置业需求。“本想在景行小学旁买一套总价50万元的婚房，发现只能买一套紧凑的两房，对比了其他区域几个楼盘，还是觉得冠亚。国际星城109平方米的三房最合适，现已交纳诚意金，就等开盘了。”购房者雷先生说道。

　　此外，户型多样，不仅丰富购房者选择范围，还利于楼盘拓展客群，带动项目整体销售齐头并进。柳州市金策恒智房地产营销策划有限责任公司总经理崔程表示，几乎每个项目都存在一两个相对难卖的户型，如刚需盘的四房和楼中楼。如果项目单纯依靠自然销售来推售此类产品，除非以清仓特价的形式出货，否则就难以得到购房者响应，但若在主推热销新品时，掺入少量冷门房源，通过完善产品线和相对的价格优势来填补其户型短板，可有效拉动销售。

　　房价企稳，有微涨有优惠

　　市场走势取决于政策表现，结合近来央行年内两次下调存准金率以及三年来首次降息，政策释放出的经济刺激信号，提振了楼市复苏的预期，进而助长了开发商的底气，导致部分推新楼盘明确指出将在现有基础上，对新品提价。

　　碧园‘大城小院、冠亚国际星城和文源华都3个河东项目均表示新品价格将略高于此前的开盘价格，提价幅度为200～400元/平方米；魅力首座近日传出4号楼即将开盘的消息，但价格或将“稍高于”1期1号楼和6号楼的开盘折前5400～5500元/平方米。

　　当然，除了涨价的，还有优惠的，保利。大江郡预计6月底推出180套50~93平方米精装小户，虽价格未定，但据其项目销售负责人透露，开盘时认购，将享受“意外惊喜”其他如香颂大道和兆安四季花城也都以减免总房款或配送“免费空间，，等优惠赚足眼球。

　　“各盘一哄而上，涨价也好，优惠也罢，金融政策松动后，房价下行区间正逐步缩小，企稳态势明显，加上遭遇大批量产品集中供应，若遇上心仪房源，购房者不妨趁早出手。”业内人士窦显超建议。

房产热点