农行柳州分行个人贷款增量同行业第一

http://liuzhou.leju.com/ 2012年05月16日08:43 桂龙新闻网-柳州日报

　　今年以来，农行柳州分行将个人贷款业务作为优化信贷结构的重点业务，采取有力措施，创新营销模式，优化资源配置，加大投放力度，个人贷款持续快速发展。截至5月3日，该行累计投放个人贷款14亿元。贷款余额达5012亿元，比年初新增5.36亿元，同比多增9531万元，个人贷款年增量占市场份额居同业第一。

　　该行按照“个贷中心+支行+营业网点”立体营销模式，充分发挥个贷中心营销主渠道作用，批发营销个贷业务。继续深化城区网点“学个贷、做个贷”话动，所有网点主任均可受理、调查个贷业务。调整结构，加大非住房个贷投放力度。对本地重点市场(商田)实行名单制管理，按照“一市场一方案”原则。提前做好对营销方案和营销技巧的培训，借助个体工商协会、专业市场协会和市场管理方等平台。以最高额可循款个人贷款、“存贷双赢”房贷理财产品等服务产品为突破口，大力发展个人助业贷款和“房抵贷”业务。同时，挖掘“批发式”消费信贷个人客户资源，与公司业务和机构业务部门联合推出针对重点公司和机构客户员工的个贷营销服务方案，通过现场讲座、现场或电话咨询、发放宣传材料等方式引导重点客户员工办理“房抵贷”“随薪贷”等业务。截至5月13目。该行累计投放非住房个人贷款6.3亿元，贷款余额比年初新增2.54亿元，同比多增9947万元。

　　该行加大资源配置力度，优先发展个贷业务。优先保障个人贷款规模，按月向各支行单列下发个贷计划。确保个贷计划不被挤占，收回再贷优先用于个贷投放，优先满足首套购房的贷款需要。

　　(王盛立)

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