1.楼市触底了吗？

　　对于楼市究竟有没有底部，何时到底的问题，业内人士持有不相同的看法。

　　广西工学院财政经济系副教授赖珥：

　　楼市将持续底部运行

　　理论上说，底价是供需相等时的市场价格，它由市场决定，可能因成本降了，也可能因需求减小了，也有可能是两者同时都下降。目前，房价下行最主要的原因调控政策。   

　　调控旨在挤掉市场“泡沫”，“泡沫”被挤破，价格就会降，当市场恢复正常供需关系时，房价可能就会见底了。

　　相对一二线城市而言，柳州市场刚性需求所占比例较大，“泡沫”不多，楼市发展状态较为健康，可以肯定，目前的楼市的发展轨迹已经在底部运行，但还未到触底反弹的地步，底部运行的状态将持续。

　　柳州佳美房地产经纪有限公司策划总监张超洋：

　　楼市已见底，房价或反弹

　　当前，政策没有收紧的迹象，信贷政策还对房地产显示利好。从近几月柳州新房网备成交数据看，成交量已逐渐回归正常，楼市也已回暖，开发商取得了一定的销售量，从而缓解了资金压力，这表明开发商已走出低谷期，继续通过大幅降价进行走量的可能性不大。

　　此外，近期土地成交量减少，这表明未来市场供应量会相应减少，但购房需求依然旺盛，当市场的供需情况相平衡或是供小于需时，房价将停止下跌。综上所述，我认为市场已进入楼市底部，除个别楼盘外，市场上将不会再出现大幅的降价，预计市场经过2～3月的筑底调整后，房价将会反弹。

　　2.房价还会降吗？

　　业内人士表示，目前的优惠幅度已是项目的底线，房价再降可能性不大。

　　广西工学院土木建筑工程系副教授黄湘红：

　　房价会否下降需看宏观经济走势

　　房价会不会降，还是要根据国家具体的相关政策以及国民经济的发展睛况来判定。目前，国家对房地产行业的调控并没有出现新动作，因此，由于楼市渐渐回暖，房价的优惠幅度将会有所收紧。另一方面，如果房地产行业对于整个国民经济的发展没有太大的负面影响，国家对房地产行业的调控政策将不会松动，那么房价还将继续下调。反之，当房地产行业明显阻碍了国民经济的发展，则国家将会适当的对房地产行业进行有利的调控，房价便会有所提升。

　　总之，就目前的政策与国民经济的发展情况来说，房价将呈现稳中有降的趋势，但降幅不会太大。

　　柳州华运房地产开发有限公司总经理农柳生：

　　房价深度调整可能性不大

　　若没有更严厉的政策出台，则房价大范围和大幅度的下调的情况就不会出现。首先，政策对房价的影响很大，目前还算稳定的调控政策能够保证房价平稳。其次，柳州房地产市场的需求较旺盛，存在着大量的刚需与改需，其中，刚性需求更强烈。在销售中可以发现，只要房价在一定的幅度松动，大量的刚需购房者就会选择出手。最后，如果房价继续深度调整也许会扰乱整个房地产行业的正常秩序，给行业和国家经济带来不利影响。因此，排除个别情况，今后房价进行深度调整的可能性很小，房价的降幅也会逐渐由当前的5%～10%缩减至2%～3%。

　　柳州长盛兴业房地产营销代理有限公司副总经理潘永升：

　　以价换量仍是柳州楼市主流

　　经过去年年底至今的几轮降价促销，房价已经接近底部，单就我们代理的项目而言，目前优惠幅度达到最大极限。我了解到的许多其他项目价格也曾降到开盘时的价格，这种以价换量的营销方式是有效果的，与去年第四季度相比，现在楼市的成交量已经有所回暖，因此可以推测，房价继续下行空间很小。值得注意的是，虽说楼市已经回暖，但目前的销售状况仍不算乐观，因此一段时间内，以价换量将仍是市场主流。

　　3.是时候买房了吗？

　　业内人士普遍认为，目前对刚需购房者来说是买房良机，资金到位的刚需购房者应及时出手。

　　广西碧园房地产开发有限公司总经理助理梁源：

　　房价不虚高，别盲目等待

　　我认为，买房只需两个条件，一是有需求，二是存款足。满足了这两个条件后，遇到合适的房源都可以出手购买。

　　首先，柳州并不是房价虚高的城市，多年来，柳州房价一直平稳发展，市场发展较为健康，每年都能保持一定范围内的商品房成交量。市场起伏是正常现象，柳州房地产市场的发展大势还是以平稳发展，并微微上调的方向前行。

　　其次，买房就是为了居住，现在商品房更多地体现为消费品而不是投资品，因此，具备条件的购房者随时都可以出手买房，盲目观望并不明智。

　　深圳市金港房地产顾问有限公司营销总监梁世浩：

　　改需和投资客出手需要谨慎

　　对刚需购房者而言，目前是购房的好时机。首先，首套房贷利率回调对于购房者十分有利，柳州多家银行执行基准甚至9折优惠。其次，许多楼盘近期推出各种促销政策，也降低了购房门槛。然而，降价只是开发商阶段性的策略，持续应用的时间不会太久。因此，刚需购房者应把握机会，看准即可出手。

　　改善型购房者除了考虑价格，更重要的还是应该从项目的综合素质进行选择，毕竟舒适是改善型购房者买房的关键。至于投资客，这一时期商品房的利润空间内不会太大，投资商品房的回报率较低，如果投资者资金充足，建议考虑投资商业地产。

　　4.房企应该如何应对？

　　随着调控深入，房地产行业洗牌时代到来。开发商应该如何应对？

　　柳州盛天房地产开发有限公司副总经理高生：

　　应更注重品质与品牌效应

　　现在的购房者普遍关注的重点是产品的性价比。提升产品的性价比，一是降价，二是提高产品品质。我认为从项目产品的品质上下功夫比降价更重要。施工品质、园林品质、服务品质等都是楼盘品质的表现，开发商必须从细节出发，做好项目的硬件设施与软件配套，提高产品的附加值。同时，项目的口碑很重要。广告推广是开发商自己做宣传，而口碑则是由购房者口口相传，效果大不一样。当开发商建设其他项目时，品牌的口碑作用就会显现出来。因此开发商要树立品牌形象，赢得口碑。

　　总之，在刚性需求远远大于投资需求的柳州市场，开发商需重点考虑项目的品质性能，提升项目的居住舒适度。

　　天津挚衡天地房地产顾问有限公司副总经理曹庆峰：

　　找准定位，做到物有所值

　　在这一时期，开发商选取的营销手段更多地取决于其资金链是否紧张，楼盘以价换量主要为快速回笼资金，资金链不紧的开发商一般不会降价，有时还会逆市涨价。

　　楼盘定位也是项目选择的销售策略要考虑的因素之一，所谓“单价决定品质，总价决定客群”，高端楼盘和中低端楼盘面对的客群当然不一样，找准项目自身定位，精准客群，并研究客群的消费心态，从而制定营销策略，这是比较明智的选择。同时，产品的价值与其价格要相匹配，购房者都喜欢物超所值的产品，要做到物超所值不容易，因此首先要保证物有所值，这样购房者才会对产品认可。