以价换量成为共识开发商表示为走量优惠是玩真的

http://liuzhou.leju.com/ 2012年07月13日08:42 南国城报居柳州

　　以价换量成为共识

　　上半年，户外广告牌上的房产广告多拿价格做文章，促销降价的意图一个比一个直观。“未来政策不知怎么变，市场形势依然严峻，资金压力大的楼盘只能以价换量，多囤些粮草过冬。”年初，柳南某楼盘销售负责人坦言，为了抵御楼市寒流，促进销售，楼盘从去年底就已经开始推出力度较大的优惠方式。

　　春节后，降价的楼盘越来越多，除了柳南、鱼峰的刚需楼盘，河东、河不、北半岛的不少高端项目也纷纷降低姿态，打出价格牌。居柳州不完全统计，上半年最多时推出特价房的楼盘达15个左右，如河东中心区重现“6”字头低价房源，有的楼盘一口价房的价格与原价相比甚至降了20%。以价换量已成为销售压力大的楼盘的共识。

　　优惠促销很卖力

　　在以价换量的说来主旋律下，楼盘的优惠方式多种多样，除了常见的一口价、特惠房等直接降价外，大幅折扣、低首付、团购、送装修礼金和送教育基金等五花八门诉优惠方式充斥着购房者的视线。

　　更重要的是，楼盘的降价幅度加大了。如沃德梦想、泰洋玉龙山和汇东一品等楼盘直降500～1500元/平方米，有河东CBD核心区域精装房卖毛坯价，中央美地彩虹城曾推出最高16.8万元的高额优惠，还有华展华园“4”字头团购房源引来六七百人连夜抢房。不难看出，楼盘为优惠促销，使尽了浑身解数。而这些楼盘的销售负责人均表示，促销优惠确实对走量有所促进，特别是对一些观望了一段时间的购房者，只要价格降到他们心中的底线，他们就会选择出手买房。

　　个别楼盘试探性提价

　　中指院发布的“百城房价指数”指出，今年 1～6月柳州整体房价呈下行走势。然而，在央行降息、成交回暖和“地王”再现等大背景下，个别楼盘在5、6月份开始试探性提价。

　　6月30日，紧邻名校的文源华都开盘涨势汹汹，新品折后均价达8500元/平方米。同样倚仗地段优势抬高身价的还有东郡，从5月开始，该项目部分产品价格前后小幅上调了两次，目前项目毛坯房均价已从原来的7500元/平方米涨至7650元/平方米。

　　其他如碧园大城小院、魅力首座等楼盘均在加推新品时上调了折前价格，香颂大道项目负责人张超洋则在微博上宣布，项目部分产品涨价。

　　但有业内人士提醒，目前国家地楼市的调控并未松口，当下大幅涨价并不明智。楼盘库存较大，周转压力和资金压力较大，这决定了楼盘不具备大涨基础。高级经济师黄湘红认为，个别楼盘试探性地回调房价，不足以作为市场回暖的信号，楼市发展形势仍不明朗。

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