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柳州楼市营销 仍旧以价换量主导市场
记者阎雨婷以前房开商营销手段花样百出 、技巧更是五花八门。做活动 、请代言 、注入文化 、抢眼球的广告语等等。但现在转身发现 ，很多项目都开始在价格上大做文章 ，报纸广告或是户外宣传 ，都是以超大 、不可思议的数字占据整个宣传平面 ，死死咬住刚需的眼球 ，一曲“以价换量”开始唱响市场 ，成为主流。
数字的改变不仅让生活的节奏变得更快了 ，也使得置业者的思维越来越
清晰；在绝对的实力(价格)面前 ，一切
技巧都是徒劳”成为了上半年楼市的另一个缩影。
回放：
●3月，彩虹城·天玺开盘，推出60套左右，面积在60平方米以下的公寓，用“6”字开头的“特价高歌”唱响河东。
●3月，兆安·现代城三期低调开盘，7500元/平方米的“精装房毛坯价”引发广泛关注。
●3月，一股“团购风暴”席卷整个龙城楼市，400多组来自各个单位内部针对华展华园的团购—— — 最低“3”字开头让没能参与到的置业者们，高挂观市；华展华园2000多万的预约金，大大超出了此次“风暴”预想带来的威力。
●6月，保利·大江郡二期新品打出“7”字头的招牌彪悍登场，推出小“S”族精装小户型，备受热捧。
●6月，兆安·四季花城放出4539元/平方米起步的精装房，且含1000元的精装标准，对老牌本土地产的欢呼声 、质疑声此起彼伏。
点评：
从年初的黯淡 ，到“金三银四”泡汤 ，再到5、6月降准降息 、房贷利率优惠重现 ，柳州楼市这半年过得“高潮迭起”热闹不断 ，但开发商的“日子”却并不潇洒。市场整体“喊跌”，只有以价换量才是当下的最佳出路 ，这也造就了柳州房价上半年的“跌跌不休”。
为什么开发商们普遍采取“以价换量”的策略？我们可以看到 ，从去年一年到今年上半年 ，在楼市调控政策的压力下 ，买卖双方都处在一种观望和博弈的状态 ，这也使开发商们感受到了来自资金和业绩的压力 ，他们经过分析调查 ，如果不进行促销让利 ，在价和量上都很难达到期望值。所以市场“低价快走”频现。
最近 ，鱼峰片的大美天第打出了4字头起步的团购价 ，这个可以用“惊现”来形容 ，据了解 ，这也是因为开发商在资金上的压力。
目前 ，楼市特惠之风盛行 ，开发商为回笼资金 ，冲销售业绩纷纷给予让利 ，而且幅度是看得见的 ，这种大势估计短期内还不会改变。近期降息 、首套房贷利率的下浮等经济政策 ，对楼市而言都是利好。市场虽然变幻莫测 ，对于各种刚需和刚改来说 ，如果有置业需求 ，并且清楚置业的目的 ，建议根据需求选择出手时机。
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