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购房者PK卖房者
购房者的三种类型
通常，购房者的心态和市场的好坏直接相关，从心态分析，购房者主要分为三种类型：●“积极抄底”型：购房意愿非常强烈，大多属于刚需。
长期看涨，低迷的楼市被视作抄底良机，若看中的房子有一些降价，往往会非常果断出手入市。
●“心猿意马”型：在目前的二手房市场中最为普遍。
他们比较容易受市场环境左右，房价在他们心中的走势永远是模糊的。一方面，他们觉得未来一段时间内房价还会继续下跌，另一方面又觉得房价今后还要上涨。总之，买家诚意度不够高，多数人已经不止看过一次房，希望趁市场低迷大幅杀价，但大部分业主往往又不买他们的账。
●“消极观望”型：在调控下的楼市中变得风声鹤唳。
这部分买家被低迷的市场和新盘降价打折给镇住了，短期内不打算出手。他们往往预期二手房价格将出现较大跌幅，为避免踏空楼市而持币观望。然而，一旦市场出现回暖迹象，他们又会匆忙入市。
总结：第一种类型的买家铁定会成为2012年二手房成交的主力，后两种是主流，但能否大量入市还有待观察。
卖房者的心态变化
回顾2011年二手房市场，在成交量如此萎缩的情况下，业主的心态也在发生变化。主要为以下两种：●第一种：谨慎降价。
随着区域部分楼盘降价趋势进一步蔓延，部分区域的二手房出现价格倒挂的现象。
●第二种：持续观望，坚决不降价。
这类卖家往往入市较早，持有的物业已经取得高额回报，如果没有更好的投资渠道，或者新的购房需求，不会降价套现，他们更愿意观望或者转售为租。当然，市场上可能会有一些投资客抛售，但比例非常小。
总结：就总体趋势而言，谨慎降价的队伍将会逐渐扩大，并占据多数。
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